中國馬拉松行業(yè)那個(gè)懸而未決的大新聞，在新年前終于水落石出——最終，濟(jì)南國際馬拉松由智美體育集團(tuán)聯(lián)合山東泰山健康科技有限公司與齊魯晚報(bào)中標(biāo)該賽事運(yùn)營權(quán)。

　　據(jù)悉，此次智美的報(bào)價(jià)為0元，瞬間引起行業(yè)熱議。在這背后究竟體現(xiàn)了智美怎樣的打法，以及哪些行業(yè)趨勢呢？

　　文/ 齊 亞文  編輯/ 郭 陽

　　1月9日，傳聞已久的“濟(jì)南萊蕪合并”獲批的消息正式發(fā)布，國務(wù)批復(fù)同意山東省調(diào)整濟(jì)南市萊蕪市行政區(qū)劃，將萊蕪市其所轄區(qū)域劃歸濟(jì)南市管轄。這樣一來，濟(jì)南市轄變?yōu)?0區(qū)2縣，面積10244平方公里，區(qū)域范圍內(nèi)人口870萬，“大濟(jì)南時(shí)代”也因此全面來臨。

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　　與此同時(shí)，體育領(lǐng)域里也迎來了一則大消息，1月31日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《濟(jì)南市體育局2019濟(jì)南國際馬拉松賽事運(yùn)營服務(wù)中標(biāo)公告》，公告顯示由智美體育集團(tuán)聯(lián)合山東泰山健康科技有限公司、山東大眾報(bào)業(yè)（集團(tuán)）廣告有限公司（即齊魯晚報(bào)）以0元中標(biāo)該賽事運(yùn)營權(quán)。

　　對于山東省的省會城市濟(jì)南來說，他們擁有邁入特大城市行列前景，其城市體育也迎來了全新的機(jī)遇。這一次，智美以0元報(bào)價(jià)中標(biāo)濟(jì)南國際馬拉松，這究竟意味著什么？

　　不是所有馬拉松都掙錢，完全市場化是突破也是挑戰(zhàn)

　　馬拉松賽事在我國已有幾十年歷史，近幾年日漸火熱，已經(jīng)真正成為全民運(yùn)動的重要載體，吸引了大量品牌的贊助駐足，成為了公認(rèn)的優(yōu)秀體育贊助標(biāo)的，具備線上與線下的用戶全面輻射。但即便如此，在大多數(shù)城市里，馬拉松賽事多是作為城市體育文化建設(shè)的重要元素，承載著城市名片的作用，并未完全市場化。

　　從數(shù)據(jù)上看，目前我國馬拉松真正通過市場化方式實(shí)現(xiàn)盈利的只有少數(shù)幾個(gè)一線城市，而且這樣的市場化也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。例如，重慶馬拉松依靠完全市場化運(yùn)作，直到第8個(gè)年頭才開始盈利。由此可見，做馬拉松品牌賽事需要時(shí)間、培育、試錯(cuò)、創(chuàng)新。

　　在這樣的情況下，掌握頭部賽事資源的公司分割著市場紅利，非一線城市馬拉松賽事還得繼續(xù)深耕，才能在未來結(jié)出豐碩的產(chǎn)業(yè)果實(shí)。此次智美以0元報(bào)價(jià)中標(biāo)，也標(biāo)志著馬拉松運(yùn)營完全市場化的全新突破。

　　關(guān)于大家最感興趣的“0元”中標(biāo)部分，圈哥仔細(xì)閱讀此次的中標(biāo)公告發(fā)現(xiàn)， 25家參與了此次采購，而智美領(lǐng)先的集團(tuán)在最終的14家競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出。而0元報(bào)價(jià)意味著今年的濟(jì)南馬拉松，濟(jì)南市政府不用財(cái)政補(bǔ)貼來出費(fèi)用，不低于2400萬辦賽費(fèi)用由智美體育自行籌措，依靠市場的方式解決辦賽成本。

　　對智美來說，這確實(shí)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。但我們也了解到，這家深耕馬拉松產(chǎn)業(yè)多年的公司，也在2019年伊始，用自身行動帶領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)走向完全市場化的道路?；蛟S，這也是他們能夠做出這次報(bào)價(jià)的原因所在。

　　馬拉松市場化是必經(jīng)之路，完全市場化是未來的方向

　　智美完全市場化的信心從何而來？回溯體育產(chǎn)業(yè)近年來的過山車，想必大家會有更明確的答案。

　　2014年10月國務(wù)院頒布振奮人心的“46號文”——《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》。一時(shí)間，國家級政策大旗揮動，各路資本涌動，2015年至2016年上半年的體育投資火熱，你方唱罷我登場，但從2017年起，大批創(chuàng)業(yè)公司在燒完融資后關(guān)門大吉，沒能笑到最后。

　　資本逐利，看重短期收益，而體育則屬于慢工出細(xì)活，需要一步一個(gè)腳印的踏實(shí)前行。回顧智美發(fā)展歷程，也印證了踏實(shí)前行的重要性。

　　2012年是廣馬舉辦的第一年，當(dāng)時(shí)競標(biāo)條件嚴(yán)苛，政府需要呈現(xiàn)一場真正意義的國際化馬拉松賽，需要承辦方承諾大規(guī)模投資和長期的品牌培育計(jì)劃。當(dāng)時(shí)自負(fù)盈虧和“廣馬競標(biāo)”需要投入的超過千萬級別的費(fèi)用，讓許多企業(yè)望而卻步，智美則迎難而上，選擇了漫長的開拓之路，也找到了市場化的那把鑰匙。

　　事實(shí)上，憑借自身長達(dá)十年的營銷資源，智美義無反顧地進(jìn)入馬拉松產(chǎn)業(yè)，為行業(yè)引進(jìn)了大批的贊助商，而大贊助商的進(jìn)入迅速擾動了市場，幫助馬拉松這項(xiàng)原本小圈子里的體育項(xiàng)目，迅速裂變成為了一個(gè)大眾的、具有經(jīng)濟(jì)影響力的體育行業(yè)。從那時(shí)起，馬拉松產(chǎn)業(yè)開始迎來了一波快速發(fā)展，而智美這樣的布局與影響力，無疑也對他們做好濟(jì)南馬拉松有著不小的示范性效應(yīng)。

　　而這樣的影響力不光在一二線城市，還可以持續(xù)向下輻射與下沉。在多年耕耘之后，2017年，國家級馬拉松賽事IP《奔跑中國》誕生，市場化運(yùn)營下還能看到延安、遵義、襄陽等三四線城市的身影，當(dāng)?shù)厝四芟褚痪€城市辦賽一樣分享跑步帶來的喜悅，這對于馬拉松市場化不啻于一次重要嘗試與開拓。

　　其實(shí)，不是所有的馬拉松運(yùn)營商都敢去小城市辦賽，可全民健身人口增長不可能僅依靠一線城市去達(dá)成。將目光投向三四線城市，投向更廣闊的范圍，才是體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。

　　浪潮來而又去，對于體育的熱愛和情懷，讓體育人選擇了堅(jiān)守。截至2018年，智美已經(jīng)成功運(yùn)營了200余場大型城市馬拉松，這也是他們此次可以中標(biāo)濟(jì)南國際馬拉松的重要基礎(chǔ)。

　　而智美能夠一步步做起來，說明還是有這樣一群熱愛、敬畏這個(gè)產(chǎn)業(yè)的人，愿意從基礎(chǔ)做起，不斷投入成本，最終靠著這些去刺激體育服務(wù)消費(fèi)的增長，助力體育產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

　　資源依托+戰(zhàn)略布局，讓體育情懷落地

　　在當(dāng)下商業(yè)市場的嚴(yán)冬之際，體育產(chǎn)業(yè)必須突破市場化創(chuàng)新。而讓情懷落地，是對馬拉松產(chǎn)業(yè)最大的回饋，也是真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

　　2018年中期財(cái)報(bào)智美方面披露，經(jīng)過長達(dá)十幾年經(jīng)營，他們?nèi)缃褚呀?jīng)積累贊助商客戶群超過700家，涵蓋汽車、金融、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、航空、運(yùn)動服裝、音頻等多行業(yè)領(lǐng)域，持續(xù)長期合作客戶數(shù)占比超過20%，涵蓋世界500強(qiáng)及中國500強(qiáng)企業(yè)，可謂實(shí)力雄厚。

　　在這樣的資源基礎(chǔ)上，智美也沒有放棄改革的腳步。他們在2018年對戰(zhàn)略布局進(jìn)行了調(diào)整，布局“體育+科技”、“體育+營銷”、“體育+旅游”的全產(chǎn)業(yè)運(yùn)營體系，對體育賽事進(jìn)行反哺。而2018年《奔跑中國》馬拉松系列賽28站，70萬參賽人口，200萬報(bào)名人口，聯(lián)動了各個(gè)最具代表性城市，取得了不錯(cuò)的效果。

　　從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)到戰(zhàn)略方向的調(diào)整，可以看到智美正在嘗試走完全市場化的道路，這樣的自信或許來源于多年積累的辦賽能力、政府人脈、客戶資源，也是來自于堅(jiān)持體育的情懷與信心。

　　從一個(gè)民營企業(yè)的角度來看，在經(jīng)歷波折的時(shí)期不退而進(jìn)，方為真正創(chuàng)業(yè)者與體育人心態(tài)。資本來或不來，經(jīng)濟(jì)下滑與否，智美好像一直不曾離去。有情懷，有實(shí)力，有韌勁，敢創(chuàng)新，這些也許正是智美0元報(bào)價(jià)的底氣所在。

　　市場化運(yùn)營比政府補(bǔ)貼的賽事更易于長期發(fā)展，市場化運(yùn)營樹立的賽事品牌形象更具商業(yè)價(jià)值。好的馬拉松產(chǎn)業(yè)一定是根植于普及全民的馬拉松文化、優(yōu)越有序的營商環(huán)境、多層次覆蓋的供給及旺盛的產(chǎn)品需求，各個(gè)環(huán)節(jié)缺一不可。

　　當(dāng)然，馬拉松現(xiàn)發(fā)展階段，還離不開政府的管理、扶持、引導(dǎo)，完全市場化在短期內(nèi)還難以實(shí)現(xiàn)。一線城市、省會城市可以率先嘗試完全市場化發(fā)展，通過辦賽使得城市、政府、贊助商、運(yùn)營商、跑友各方受益，才是馬拉松產(chǎn)業(yè)化最核心的目標(biāo)。

　　因此，作為一名行業(yè)人從業(yè)者，圈哥希望智美在濟(jì)南馬拉松完全市場化運(yùn)作的嘗試，能夠?yàn)橹袊R拉松產(chǎn)業(yè)化探索出一條可持續(xù)發(fā)展之路，并給從業(yè)者帶來更多信心，給跑友帶來更多的期待。

　　在我國參與運(yùn)動人口規(guī)模發(fā)展與“馬拉松文化”的培育上，體育朝陽產(chǎn)業(yè)之路仍然是“慢慢”長路，大健康的未來，值得整個(gè)德甲直播免費(fèi)觀看高清行業(yè)攜手共盼、共建。

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